我从大厂离职后，顶着大厂的关环，很轻易就在一家中小企业找到了一份中层的工作，薪资比以前还略有上升，算是一个不错的新开始，但是薪资越高，责任越大，拿着这些钱，必须要给老板做出点成绩来瞧瞧，让他知道给我开的工资，物有所值。

——徐妍

1 从黑话开始

面试的时候，老板就是因为跟我聊天才把我录取的，为了保持住老板对我的高精尖印象，必须要从话术上下功夫，主打一个互联网黑话，毕竟听到这些词，老板就感觉自己置身于互联网大厂的感觉。

复盘，赋能，抓手，对标，沉淀，对齐，拉通，倒逼，落地，中台，漏斗，闭环，打法，履约，纽带，协同，矩阵，反哺，串联，认知，兼容，包装，响应，刺激，规模，重组，量化，蓝海，宽松，抽象，具象，发力……

如果不知道怎么用，那我就把这些词连起来造个句子。

“今天我们复盘下这个产品，这个产品意义重大，能为我们企业赋能，为我们的工作赋能，我们要知道这个产品的抓手是什么？对标的哪些产品？只有沉淀自我优势，与客户对齐，拉通用户和产品和企业的关系，市场倒逼研发，让研发出来的产品能够真正的落地，与此同时，我们要去中台化，打造漏斗型流程结构，让研发，生产，营销形成闭环，走世界高端打法，履约企业愿景，使命和价值观，与客户形成纽带，生产和营销协同合作，矩阵式发力，来反哺研发。

所有部门都串联起来，让我们认知上统一，思想上高度兼容，对产品进行无形包装，响应客户需求，刺激客户消费，提高产业规模，同时重组产业机构，量化客户需求，寻找蓝海，让研发，生产，市场时间更宽松，把抽象的概念变成具象的产品……“

一个小时的会议，我已经说了59分钟了，你们还有什么想法？

2 降本增效，对老板负责

如果说话术改变只是糖衣炮弹的话，要让老板看到你的价值必须要拿点新的东西出来，但是提升业绩也不是一朝一夕就可以有成效的，我一个人加班加到住在公司也只能让老板看到我的态度，但是现在这就业环境最不缺的就是工作态度，那必须让老板看到我来之后整个公司的改变。

第一步，增设打卡时间，延长上班时间。每天打卡四次，少一次就是50块钱，规定8点之前必须到市场进行打卡，下班延后半个小时，把时间补到午休上。

第二步重新制定KPI，以前公司的KPI是按照点数来，打个比方卖出10个产品提成是4个点，超过70个产品就有7、8一个点，基本上每个员工能拿1W以上的工资，但是这样的结构不改老板会觉得我没用，所以我直接改了，我把提成比例提高，但是规则改变了，假如这个月你卖出去了20个产品，那么你下个月必须要卖出20以上的产品，超过的部分才有提成可以拿，以此类推，那你必须要保持你的业绩是持续增长才可以拿到提成。

第三步，增设开会制度，在公司的进行下班汇报，外勤的部门每天晚上8点之后都要开会做总结，汇报当天的工作，并且每次开会都要形成文字形式，对老板进行汇报。

当然，最不能忘记的就是缩减福利之类的这种建议，这种降本的效果是最显著的，这么一番搞下来，老板会看到一个不同于往日的公司，半个月下来，老板就感觉很满意。

3 成功被讨厌

我知道大家都讨厌我，但是我不在乎。

之前去厕所，会听到有人议论我，但是那又如何，我的工资不是他们给的，我只用对老板负责就好。他们可以讨厌我，但是完成KPI就好，完不成你再喜欢我也要把你辞退。

我知道这种工作模式冰冷不近人情，但是谁还不是被生活逼到这个地步的普通人。

其实我一开始，也对这种工作模式嗤之以鼻。

几年前，我在的公司招来过一大厂退役员工，任职B2C运营部经理，PPT做的很漂亮。刚开始两三天没看出来有啥卷的，无非是吃饭晚，下班晚啥的。我摸鱼时总偷偷观察她，她在电脑前时而冥思苦想，时而眉头紧皱。后来这人晚上频频联系我，要个数据啥的，我开始心里还美滋滋，以为爱情来了。

过了大概半个月，此人直接消失了，再问，说是离职了。

在同事们的八卦里，我了解到，这人白天如老僧入定，晚上如恶鬼出山。不管多晚，不管是谁，没有预告，直接电话拨过去。部门大领导四十多岁，有点儿神经衰弱，那一阵儿被她搞的差点犯病。关键是大领导挺讨厌卷的，整个公司都效率低下，一个个跟看门大爷似的，谁都卷不动，客户都卷不动。

然后，这位B2C经理觉得我们公司人太懈怠了，人家自己走的。

刚毕业那几年还一人吃饱全家不饿，敢于对这种不良现象做斗争，可是现在我都30多岁了，被裁那一刻我都觉得天塌了，算了一下车房贷，我连难过忆往昔的时间都没有，只能赶紧寻找下一份出路，我跟员工讲人情，银行能不能给我点温情？

这种大厂的管理方式虽然不一定管用，但是一定是最能让老板满意，让我保住工作的方式，现在我在新公司待了一年多，老板对我很是赏识，虽然员工流动性大了一点，但是现在就业市场，最不缺的就是人，该说不说留下来的员工真的是精英。

人的一生都是在自己和解，就像我一样，讨厌卷王，理解卷王，成为卷王。